Как найти спортивного спонсора

Многих из наших MAKEACHAMP спортсменов после проведения краудфандинговой кампании получают предложения о спортивном спонсорстве. Что неудивительно, так как яркая кампания, в которую вложено много сил, добавляет атлету извесности и онлайн популярности, следовательно, повышает их ценность в качестве «рекламного носителя». Однако эти спорсмены не привыкли общаться с корпоративными спонсорами, и оказываются не готовы к заключению сделок. Эта статья написана в помощь спортсменам. В ней мы перечислим основные факты о спонсорстве, которые вы должны знать, а именно: 1) Уровни спортивного спонсорства; 2) Что значит быть спонсируемым компанией; 3) Как найти спортивного спонсора; 4) Спонсорские возможности.
Мы будем и дальше писать об этом в подробностях. Уже сейчас на нашем сайте опубликована масса полезных статей на эту тему (пока на английском). Пока же основные факты, которые спортсменам нужно знать.

1). Уровни спортивного спонсорства

Буквальное определение спонсора – это человек или организация, которая выделяет средства на проект или вид деятельности, осуществляемый другим человеком или организацией.

Вот четыре наиболее распространненных уровня спонсорства.

Уровень 1. Дар/Пожертвование – частное лицо или организация выделяет средства на определенную цель. По сути, это не накладывает на спортсмена никаких обязательств, кроме естественной благодарности, выраженной в виде письма или публичного признания. Не забывайте благодарить всех, кто вам помог!

Уровень 2. Торговое спонсорство – Местный магазин или компания обеспечивают атлета экипировкой/снаряжением, бесплатно или со скидкой.

Уровень 3. Любительское спонсорство – Экипировка/снаряжение бесплатно или со скидкой плюс в какой-то мере компенсация расходов на поездки и соревнования.

Уровень 4. Профессиональное спонсорство – Экипировка, покрытие расходов плюс дополнительная плата.

Понятно, что большинство из нас хотело бы сразу получить спонсорскую поддержку на уровне профессионалов. Однако стоит морально быть готовым к тому, чтобы пройти весь этот путь, от Уровня 1 до Уровня 4. Поднимаясь с уровня на уровень, вы зарабатываете доверие, опыт и необходимое знание о том, как договариваться с вашими будущими спонсорами.

Также помните, что не все спонсоры равны. Уровни выше даны просто для ориентировки. Каждая компания, корпорация, организация имеет свои собственные правила спонсорства. Например, спонсорство от компании Nike будет очень сильно отличаться от спонсорской поддержки местного магазина спорттоваров – даже если формально это один и тот же Уровень 2.

Прежде чем ответить на вопрос, что значит быть спонсируемым, для начала мы должны понять, почему компании становятся спонсорами. Вот несколько причин, почему компании спонсируют атлетов.

2). Что значит быть спонсируемым компанией?

1. Имидж этих спортсменов ассоциируется с представителями целевой аудитории компании.
2. Эти спортсмены могут привлечь и вызвать положительную реакцию у различных демографических групп.
3. Эти спортсмены могут положительно влиять на имидж компании и ее продукции.

In a nutshell, companies look to get an ROI — return on investment — for their sponsorship. In the case of a contribution, the act of helping and supporting another person brings joy to the contributor. But for Tier 2-4 companies look to gain back what they have invested in sponsorships.

Короче говоря, компании надеются окупить свои вложения в спонсорство. В случае Уровня 1 – Дар/Пожертвование – спонсор получает просто удовольствие от своего акта поддержки. Но на Уровне 2 и выше компания рассчитывает на получение выгоды от своих вложений в спортивное спонсортство.
Когда компания спонсирует атлета, они ищут того, чей имидж и качества удачно дополнят имидж компании. Это значит, что если атлет трудолюбив и предан спорту, он может получить поддержку компании, которая хочет продемонстрировать, что ей присущи такие же качества (трудолюбие и преданность делу). Потребители выбирают рекомендованные конкретным атлетом товары благодаря репутации этого атлета в глазах потребителя. Если потребитель привык доверять, уважать и восхищаться этим спортсменом, он может испытывать те же чувства по отношению к компании-спонсору, которую спортсмен представляет.
Что это значит для самого атлета? Он должен понимать, что быть спонсируемым значит:

1. Хорошо (и надеемся, искренне) отзываться о компании и ее продуктах.
2. Упоминать о вашем сотрудничестве при общении с прессой.
3. Упорно тренироваться и множить свои спортивные достижения.
4. Участвовать в акциях компании онлайн и офлайн.
5. Афишировать компанию, размещая ее логотип на своей экипировке, странице в соцсетях и т.д.
6. Присутствововать на мероприятиях, организованных компанией.
7. Публиковать увлекательные спортивные новости и статусы в соцсетях, добавляя к ним логотип спонсора и ссылку на сайт спонсора.

3) Как найти спортивного спонсора

Искать спонсора можно самыми разными путями, и очень часто спонсор находится там, где вы меньше всего ожидали. Вот несколько возможных подходов.

1. Получить рекомендации – поиск спонсора через родных и друзей
2. Проводить активный поиск – Звонить, отправлять электронные письма, делать запросы в различные компании.
3. Привлекать – сделать так, чтобы спонсоры сами обратили на вас внимание.

Конечно, всем бы нам хотелось, чтобы сработал последний вариант, и чтобы компании сами к нам обращались с предложениями. Но, как и в случае с Уровнями спонсорства, нужно начать с поиска рекомендаций и двигаться дальше к вершине.

Среди ваших родственников и знакомых может быть кто-либо, связанный с компанией, которая оказывает поддержку спортсменам. Чтобы получить спонсорство таким путем, нужно сделать две вещи:

1. Рассказать всем, что вы ищете спонсора.
2. Попросить распространить эту информацию.

Очень часто люди забывают об этих двух простых шагах. Большинство атлетов считают само собой разумеющимся, что ближний круг в курсе их дел. Тем не менее, убедитесь что ваши друзья и семья знают, что вы ищете спонсора. Отличный способ сделать это – провести краудфандинговую кампанию на MAKEACHAMP.com. Проведение кампании позволит объединить друзей и родственников вокруг ваших целей. Они смогут поддержать вашу кампанию, распространяя информацию дальше и делая взносы.

Обращаться в компанию, в которой вы никого не знаете, может казаться страшным, хотя бояться тут нечего. Мы предлагаем следующие методы, помогающие привлечь внимание компании:

1. «Пулеметный» метод: Вы создаете стандартное электронное письмо, в котором вы рассказываете о себе и о цели вашего обращения. Используя этот шаблон, вы отправляете письмо во все возможные компании.
2. «Снайперский» метод: Вы обращаетесь в каждую компанию в индивидуальном порядке. Этот метод может быть более действенным, так как в письме вы можете указать причины, почему именно эта конкретная компания должна стать вашим спонсором. (Подсказка: это должны быть причины, весомые для компании, а не для вас. «У меня нет денег, чтобы поехать на соревнования» — неуважительная причина. «Зрители этих соревнований представляют целевую аудиторию компании. Ваша спортивная биография и достижения согласуются с ценностями компании (придется просмотреть их сайт, рекламу и найти эти ценности)» — уважительная причина).

1. Директор по маркетингу. Руководитель маркетингового подразделения почти всегда распоряжается бюджетом на маркетинговые мероприятия, которые включают спонсорство.
2. Директор по работе с государственными и местными органами . Особенно это касается компаний, работающих на локальном рынке и заинтересованных в налаживании связей с местным сообществом.
3. Руководитель спонсорских программ. Такая позиция может быть в крупной компании, в более мелких всю спонсорскую деятельность курируют руководители отдела маркетинга.
4. Бренд менеджер. Такие специалисты есть в крупных компаниях, работающих на потребительском рынке.
5. Генеральный директор. Если вы знаете, что глава компании увлекается спортом, или, что особенно важно, вашим видом спорта, тогда имеет смысл попробовать с ним связаться лично. Но в таких случаях лучше всего заручиться рекомендацией от третьего лица. .

1. Электронное/обычное письмо, с объяснением причины, по которой вы обращаетесь, плюс короткий рассказ о своей спортивной карьере.
2. Последующий звонок в компанию, с целью убедиться, что письмо получено. Во время звонка постарайтесь договориться о личной встрече, чтобы подробнее обсудить ваше предложение.
3. Организовать встречу, чтобы представить потенциальному спонсору все выгоды от сотрудничествва с вами.

3. Привлекать

Один из способов обратить на себя внимание потенциальных спонсоров – создать сообщество сторонников и подписчиков в социальных сетях. Чтобы создать сообщество, вам нужно публиковать интересную и увлекательную информацию, касающуюся вашего вида спорта или другой сферы вашего постоянного интереса. Используйте MAKEACHAMP, Facebook, Twitterи пишите там регулярно, чтобы собрать группу сторонников. В дальнейшем вы сможете с выгодой использовать это сообщество, чтобы привлечь спонсоров.

4) Спонсорские возможности

1. Корпоративные спонсорские программы.

У многих компаний есть уже разработанные спонсорские программы, с анкетами, требованиями. Найти их можно простым поиском в Яндексе и Гугле. Также, когда вы в следующий раз попадете на спортивные соревнования, обратите внимание на баннеры и логотипы в зале, в печатных программках, на сайте соревнований, на экипировке других спортсменов.
Традиционно спортсменов поддерживают компании, производящие и продающие товары для спорта и здорового образа жизни. Также обратите внимание на производителей продуктов питания и массового спроса. Автодилеров. Компании нефте-газового сектора.
Мы вам советуем провести серьезное исследование в интернете, найти описание уже существующих спонсорских программ и отправить заявки на участие в них. Также помните, если один раз ваша кандидатура осталась незамеченной, ничто не запрещает вам обращаться снова и снова, когда вы лучше узнаете требования компании и внесете нужные изменения в свою анкету.

2. Агентства, оказывающие услуги в области спортивного маркетинга.

Независимо от того, есть ли у вас спонсоры или вы только начинаете их искать, сотрудничество со специализированным агентством или агентом будет полезным. Они помогут в оформлении вашего спортивного имиджа и возьмут на себя переговоры со спонсорами. Поищите в интернете соответствующие агентства и предложите им свою кандидатуру.

3. Кампания краудфандинга на MAKEACHAMP

Проведение краудфандинговой кампании на MAKEACHAMP – это отличный способ не только получить необходимое финансирование, но и привлечь к себе внимание потенциальных спонсоров. В ходе проведения кампании вы будете просто обязаны быть суперактивным в социальных сетях и расширять свою группу поддержки. Чем больше людей узнают о вашей кампании, тем больше шанс, что среди этих людей окажется ваш будущий спортивный спонсор.

Спортивное спонсорство для бизнеса — плюсы, риски и советы по использованию

Рассказывает Сергей Каршков, сооснователь компании 9 Pandas, которая управляет спонсорскими контрактами более чем на $50 млн. В их числе — спонсорские контракты 1xBet с ФК «Барселона», испанской Ла Лигой и итальянской Серией А

Разобраться, как устроено спонсорство, лучше всего на примере футбольного клуба. Все сказанное далее с небольшими поправками (вас же тоже передернуло от этого слова? :)), справедливо и для других видов спорта, в том числе киберспорта. Просто пример футбола — самый понятный для всех.

Что такое футбольный клуб? Это корпорация, заточенная на получение максимальной прибыли при минимуме усилий. Одним из источников прибыли для клуба являются спонсорские контракты. Что может предложить клуб в обмен на деньги спонсора? Ответ — в табличке ниже:

Размещение рекламы на LED-панелях стадиона

Охваты в трансляции

Охваты, полученные из хайлайтов матча, распространенных в сети.

Охваты в трансляции

Охваты, полученные из хайлайтов матча, распространенных в сети.

Охваты в трансляции

Охваты, полученные из хайлайтов матча, распространенных в сети.

Охваты в трансляции

Охваты, полученные из хайлайтов матча, распространенных в сети.

Нанесение на форму

Охваты в трансляции

Охваты, полученные из хайлайтов матча, распространенных в сети.

Съемки с футболистами

Реклама с лидерами мнений

Снижение расходов на видеорекламу

Посты в соцсетях

Конверсия подписчиков в клиентов

Охваты в среде лояльной аудитории

Совместные акции в соцсетях и на брендированных лендингах

Конверсия подписчиков в клиентов

Охваты в среде лояльной аудитории

Давайте остановимся на основных опциях и расскажем, какие неочевидные плюсы, минусы и подводные камни они несут.

LED-панели и 3D-ковры

Одна из самых дорогих опций у любого клуба. Продается поминутно и дает прямой профит в виде охватов в теле- и интернет-трансляциях. Чем больше минут купил — тем чаще попадаешь на глаза аудитории, и выше прямой охват. Дополнительные охваты получаются от хайлайтов матчей, которые в интернете смотрят болельщики.

Зрелищные матчи порой дают больше дополнительных охватов, чем прямых: болельщики часто пересматривают нарезки матчей. То же самое касается 3D-ковров. Они всегда попадают в трансляцию и хайлайты, и поэтому тоже являются одной из самых дорогих опций спонсорского контракта.

Хайлайт матча, LED-панели и 3D-ковры

Кстати, многие спортивные лиги оборудованы системой LED DBR и технологией Overlay с виртуальными 3D-коврами и GFX-интеграциями в трансляции, которые дают возможность выбрать, на какое гео раскатывать рекламу. Нам это позволило заключить глобальное партнерское соглашение с итальянской Серией А в момент, когда у 1xBet еще отсутствовала лицензия на работу в Италии. В итоге наш клиент рекламировался во всем мире, кроме Италии. А невостребованную нами часть пакета лига продала местному спонсору.

Съемки с футболистами

Эта опция, как правило, воспринимается компанией-спонсором как самая желанная и интересная. Еще бы: ведь можно снять ролик с главными звездами футбольного клуба! Но как бы не так. Есть тут пара подводных камней:

1. Месси и Роналду никто снимать не даст. Даже Дзюбу никто уже не дает. Их рекламные контракты всегда выкуплены у клубов, и для съемок вам, как правило, предложат 5 игроков разного класса: А+, А, и В, причем состав этой пятерки должен быть равноценным — 5 игроков А+ вам тоже никто не предоставит. Будут, например, двое А+ и трое В. К такому нужно быть готовым.
2. Вы стали спонсором «Барселоны». Агентство, занимающееся активацией вашего контракта, приходит и предлагает снять гениальную рекламу, в которой пятеро футболистов «Барселоны» гонят по побережью Средиземного моря на разноцветных Lada Vesta, искренне получая удовольствие от управления автомобилем из России. Согласитесь, трудно удержаться от соблазна мгновенно выделить на это немалый бюджет и запустить съемку. Но есть одно но: вы никогда в жизни не сможете снять такой ролик. Съемки могут проходить не более одного часа в день до или после тренировки на базе клуба или где-то рядом — ничто не должно мешать футболистам тренироваться и готовиться к играм. Для большинства агентств это становится сюрпризом, и они оказываются неготовыми сделать что-то оригинальное в условиях микроскопической съемочной сессии. Дополнительным сюрпризом будет и то, что футболисты — не актеры, и все гениальные реплики и отыгрыши посыпятся, приводя креативную команду на площадке в ужас. Как итог — большинство реклам спонсоров, снятых с футболистами, выглядят одинаково и скучно — ребята финтят на тренировочном поле, графика или нативка с вашим продуктом, слоган, конец. Опция реализована на троечку из десяти.

Социальные сети

Сейчас все более-менее научились аккумулировать аудиторию в социальных сетях. Футбольные клубы не исключение. Адресный доступ к большой, лояльной аудитории болельщиков — отличная возможность для спонсора познакомить их со своей продукцией. Вы удивитесь, но многие компании используют эту опцию наиглупейшим способом — обычным рекламным постом на странице клуба-партнера. Так не надо. Реклама в лоб воспринимается болельщиками негативно: им нужно предложить что-то интересное, а не быть соринкой в глазу, от которой хочется поскорее избавиться.

В период карантина мы в 9 Pandas сделали простенькую онлайн-игру для 1xBet и «Барселоны», где футболист бежит по стадиону, перепрыгивая мячи, а на его фоне нативно расположенные LED-панели транслируют логотип нашего клиента. Как итог — высокие охваты, конверсии и ни одного негативного комментария.

Данный кадр используется как пример рекламного инструмента

Рыбы крупные и мелкие

Мы поговорили достаточно поверхностно об основных опциях, но для базового понимания этого хватит. Остается добавить, что чем крупнее и известнее ваш клуб-партнер, тем дольше происходит согласование каждой опции подписанного контракта: один пост в социальных сетях может согласовываться месяцами. Это не шутка и не преувеличение. Если агентство, активирующее ваше партнерство, не имеет достаточного опыта, срок контракта успеет завершиться, а опция останется нереализованной из-за утонувшего в океане бюрократии согласования. И денег вам никто не вернет. Не согласны? Попробуйте выиграть суд у «Манчестер Юнайтед».

И вот в этом месте хочется сделать громкое и необычное заявление. Российский футбол лучше европейского: по крайней мере в отношении реализации спонсорских соглашений. Да, наши клубы зачастую обладают меньшей медийностью, но за счет довольно молодого рынка они гораздо более гибкие, и в партнерских отношениях бюрократия сведена к минимуму. Еще раз повторю эту удивительную фразу. В России минимум бюрократии. Да, в отдельно взятой, очень узкой отрасли, но такое действительно есть. Любые проекты с «нашими» реализуются быстрее. На мировой арене аналогично приятно ведут себя киберспортивные организации — развивающаяся индустрия заинтересована в привлечении капитала.

Сотрудничество в области киберспорта — это вообще тема для отдельной статьи. Многие считают эту отрасль перегретой или искусственно раздутой, но это новый клондайк — полностью цифровая индустрия, в которой каждый показатель можно рассчитать. Мечта любого маркетолога.

Подведем итоги

Спонсорство в спорте — это в 85% случаев работа на охваты, узнаваемость и престиж бренда. Вeko — еще недавно рядовой производитель бытовой техники из Турции — с помощью активного спонсорского маркетинга приобрел мировую известность и на опасное расстояние приблизился в восприятии к грандам своей товарной категории. Вeko спонсирует баскетбольные чемпионаты Турции, Германии, Италии и Литвы, Чемпионат мира по баскетболу, ФК «Бешикташ», ФК «Барселона», кубок Англии по футболу и с 2008 года является одним из крупнейших рекламодателей английской Премьер-лиги: несколько лет назад о Вeko не слышал никто, сейчас — все.

Что же глобально сейчас в спонсорских отношениях не так? И что, по нашему мнению, нужно кардинально менять в подходе? Главная ошибка — воспринимать спонсорский контракт как билет в кино. Купил — и наслаждаешься картиной. Верное восприятие — абонемент в элитный гольф-клуб. Заключив спонсорский контракт, вы получаете доступ к огромному пулу других партнеров, а значит имеете неограниченные возможности в кросс-брендовых спецпроектах, создании и отрабатывании инфоповодов, и реализации любых идей сверх того, что предусмотрено спонсорским соглашением.

Самый свежий пример из собственной практики — как раз киберспортивный. Мы придумали и провели шоу-матч NAVI 2020 vs NAVI 2010. Инфоповодом послужил уникальный прецедент. Составы команд NAVI по Counter-Strike выиграли один и тот же престижный турнир IEM Katowice с разницей в 10 лет. Мы предложили нашему клиенту 1xBet собрать старый состав и провести матч между заслуженными ветеранами и дерзкими новичками. Подобного мероприятия, естественно, не было в контракте, это дополнительные издержки. Но мы привлекли других партнеров NAVI, спонсора со стороны, разделили стоимость и за очень вменяемые деньги сделали уникальное событие, которому не помешал даже коронавирус. Матч посмотрели миллионы зрителей по всему миру, а все причастные партнеры получили свой профит и остались довольны.

Рынок спонсорства стремительно растет, и нам захотелось поделиться с коллегами по отрасли своей экспертизой и предостеречь потенциальных спонсоров от типичных ошибок и проблем. Тема следующей статьи — как правильно считать профит от спонсорского контракта, но я могу рассказать и о чем-нибудь другом. Напишите нам в социальных сетях, что бы вы хотели узнать.

Как найти спонсора для спортивной команды? Инвестиции в спорт: выгодно или нет

Каким бы талантливым ни был спортсмен, ему крайне тяжело продвигаться по карьерной лестнице, не имея финансовой поддержки. К сожалению, в некоторых случаях и вовсе не удается реализовать свой талант, так как вместо развития навыков он вынужден трудиться, чтобы заработать на пропитание. Вот почему вопрос, как найти спортивного спонсора, актуален и для одиночек, и для команд. И стоит остановиться на нем подробнее.

Инвестиции в спорт: выгодно или нет

Вам будет интересно: Быстровозводимые сооружения: проектирование, современные методы строительства и требования безопасности

Вопрос, касающийся привлечения финансирования, всегда непрост. Особенно в спорте. Нередко крупные и средние бизнесмены просто не видят перспектив подобного способа инвестирования средств по нескольким причинам.

Даже если в будущем подопечные добьются успеха, спонсор любительской команды может остаться ни с чем. О нем могут забыть и в одночасье отвернуться от оказанной ранее поддержке.

Конечно, можно возразить, сказав, что на этот случай заключают контракт. Однако если речь идет о детской спортивной команде, договор придется подписывать с родителями несовершеннолетних или их опекунами.

Вам будет интересно: Возвращение налога при покупке квартиры: подробная инструкция возврата

Выгода от подобного вложения средств может оказаться крайне незначительной или вовсе отрицательной. Последнее возможно в случае неспортивного поведения подопечных. Некоторые из них могут употреблять алкоголь или допинг, грубо высказываться в адрес собственного спонсора и т. д.

Говоря о спорте, нельзя избежать такой темы, как травмы и другие непредвиденные обстоятельства. К сожалению, они способны надолго выбить спортсмена из колеи, а для спонсора обернуться финансовыми потерями.

Зная все вышеописанные сложности, можно сделать вывод, что для достижения договоренностей с потенциальным спонсором придется приложить немало усилий и проявить настоящий дар убеждения.

Инвестиции в спорт нередко оправданы, когда речь идет об известных на весь мир командах или спортсменах. Вот почему на всевозможных чемпионатах футболисты нередко одеты в футболки с фирменной символикой крупных брендов. Надо сказать, что контракты исчисляются миллионами долларов ежегодно. Например, пользователи нередко интересуются, спонсор каких футбольных команд «Газпром»? Если говорить о российском спорте, то это известный всем «Зенит». Параллельно с этим крупная компания имеет контракт с немецкой компанией «Шальке».

Что нужно знать?

Вам будет интересно: Кредиты народного банка Казахстана: оформление, условия и проценты

Не стоит отчаиваться. Несмотря на то что финансовый вопрос – это острая тема в любой сфере, именно в спорте спонсорская поддержка развита довольно сильно. По крайней мере, лучше, чем в других аналогичных отраслей. Тому есть вполне логичное обоснование.

Спорт привлекает огромное количество людей. Тех, кто за ним наблюдает, а также тех, кто принимает непосредственное участие. И речь идет не только о спортсменах, выступающих на соревнованиях. Это еще огромное количество людей, которые производят оборудование, предоставляют площадки и т. д.

Что получит спонсор?

Итак, любое сотрудничество должно быть взаимовыгодным. Выгода спортивной команды от наличия спонсора очевидна – получение финансирования. А какую выгоду получит спонсор? По какой причине он должен расходовать собственные средства именно на финансирование спортивной деятельности, а не на что-то другое?

Ответив на эти вопросы, будет значительно проще понять, как найти спонсора для футбольной команды и что можно ему предложить. Будьте готовы к тому, что никто не захочет инвестировать собственные средства, если речь идет о малоизвестном коллективе, который редко участвует в соревнованиях. В данном случае крайне трудно убедить потенциального спонсора в том, что он получит отдачу от собственных вложений.

Совсем иначе обстоит ситуация, если футбольная команда хорошо известна зрителям, ведет активную деятельность, имеет достижения в своей сфере и привлекает внимание болельщиков.

Сотрудничая с известной футбольной командой, потенциальный спонсор рассчитывает получить нематериальную выгоду, связанную с обретением более широкой известности и т. д.

Итак, теперь вы понимаете, почему важно ставить на первое место не только собственные интересы от потенциального сотрудничества.

Подготовка

Задаваясь вопросом, как найти спонсора для спортивной команды, нужно знать, в чем состоит его интерес. Конечная цель – это извлечение прибыли. Вот почему акцент в переговорах нужно делать именно на этом пункте.

Вам будет интересно: Дополнительный заработок в Минске: интересные идеи, варианты подработки

К диалогу с потенциальным спонсором нужно тщательно подготовиться. Сначала составьте список всех соревнований, в которых команда или спортсмен приняли участие за прошедший период. Далее просуммируйте общее количество зрителей, посетивших мероприятия. Полученная цифра – это охват аудитории, на который может рассчитывать потенциальный спонсор.

Помимо этого, любое спортивное мероприятие освещают представители различных средств массовой информации, что еще больше увеличивает охват потенциальной аудитории. Об этом непременно следует рассказать будущему спонсору, чтобы заинтересовать его в финансовой поддержке.

Реклама спонсора

Как вы уже поняли, недостаточно знать, как найти спонсора для спортивной команды. Не менее важно успешно провести переговоры. А для этого нужно четко понимать, какую выгоду от сотрудничества с командой получит вторая сторона.

Как правило, потенциальных спонсоров привлекает широкий охват потенциальной аудитории. Вот почему еще на этапе подготовки нужно озадачить вопросом, где можно будет разместить рекламу спонсора.

Например, это может быть фасад здания. Рекламный плакат получится заметным и непременно привлечет внимание потенциальной аудитории.

Некоторые команды имеют собственный транспорт, который также может быть украшен логотипом спонсора.

Еще одно место для рекламы – это инвентарь и спортивная форма, которыми пользуется команда. Однако в данном случае размер рекламы будет регулироваться спортивными федерациями, а также организаторами спортивных соревнований.

Проявите активность

Тем, кто планирует получить финансовую поддержку, нужно постоянно быть на виду, расширяя круг своих знакомых. Чем больше людей о вас знает, тем выше вероятность успешного поиска спонсора для команды. Нужно стараться постоянно участвовать в спортивных мероприятиях.

Однако даже в свободное время не стоит сидеть без действий. В век интернета можно попробовать найти финансовую поддержку на различных сайтах. Заведите аккаунты на нескольких ресурсах и регулярно пополняйте их новой информацией, рассказывая о достижениях команды

Если удалось выйти на контакт с потенциальным спонсором, распишите все преимущества, которые сулит ему сотрудничество именно с вашей командой. Приведите данные об охвате потенциальной аудитории, о которых говорилось в предыдущем пункте.

Как составить обращение?

Очень важно не только знать, как найти спонсора для спортивной команды, но и уметь грамотно выстраивать переговоры. От их исхода во многом зависит ваше дальнейшее положение. Придется ли продолжать поиски или можно будет сосредоточиться на спортивных достижениях.

Итак, по мнению экспертов, обращение должно включать в себя четыре основных пункта.

• Обоснование. Это преимущественно рассказ о команде и ее достижениях, а также ее планы на будущее.
• Преимущества. Стоит рассказать о перспективах, которые получит спонсор благодаря совместной деятельности. Здесь же стоит привести охват потенциальной аудитории, о котором говорилось ранее.
• Возможности. Распишите в подробностях несколько вариантов развития событий, которые возможны при сотрудничестве с командой. Детально расскажите о перспективах.

Если переговоры со спортивным спонсором в России прошли успешно, внимательно ознакомьтесь с условиями предлагаемого контракта. Вы должны знать, чего от вас ожидают, и стараться непременно воплотить возложенные на вашу команду ожидания.

Где искать?

Теперь вы знаете, как найти спонсора для спортивной команды. Однако по-прежнему остается открытым вопрос, где же его искать.

Как правило, существует три наиболее популярных и распространенных варианта.

• Спортивные болельщики, которыми могут быть и отдельные частные лица и целые организации.
• Производители различных спортивных товаров – инвентаря, оборудования, формы и даже питания.
• Предприятия, которые так или иначе обслуживают спортивные мероприятия. Это всевозможные рестораны и гостиницы, спортивные клубы и медучреждения, а также компании, предоставляющие услуги транспорта и логистики.

Обратиться к двум последним категориям можно по стандартной схеме, рассылая письма и рассказывая о преимуществах.

С частными спонсорами все несколько сложнее. В их случае особенно важна мотивация, поэтому подход к каждому из потенциальных спонсоров придется искать и находить в индивидуальном порядке.

Отличие профессионального спорта от любительского

Как уверяют эксперты, разница между двумя вышеперечисленными видами спорта колоссальна. Они отличаются по многим параметрам:

• регламент, по которому проводятся соревнования;
• уровень подготовки;
• размер гонораров и т. д.

В целом любительский спорт создает для спортсменов более щадящие условия, чем профессиональный. Достижение тех или иных результатов зависит исключительно от мотивации самого спортсмена. Любители нередко становятся участниками всевозможных соревнований, турниров, а также олимпиад. На подобных мероприятиях они, как правило, представляют спортивный клуб или школу, в которых обучаются и тренируются.

Вам будет интересно: Российский рынок акций: возможности для инвестирования, советы экспертов

Когда речь идет о профессиональной деятельности, действуют совершенно иные правила. Прежде всего, отличия касаются уровня подготовки. Профессиональные спортсмены обычно превосходят любителей. Если последний может пропускать тренировки, например, по состоянию здоровья, то для профессионала подобное считается недопустимым. По той причине, что за каждым спортсменом или командой нередко стоит спонсор и, соответственно, большие финансовые вливания. Вот почему профессиональный спорт также называют коммерческим.

Спонсор для любителей спорта

По непонятным причинам сложился стереотип, что для спортсменов-любителей привлечение спонсора – задача невыполнимая. Скорее всего, объяснение кроется в самой сути спонсорства. Это не благотворительность, а инвестиции. Соответственно, потенциальный спонсор хочет получить отдачу от собственных финансовых вложений.

Профессиональный спорт, как правило, привлекает огромное количество зрителей. По этой причине в нем заинтересованы спонсоры, которые благодаря спортсменам получают возможность достучаться до собственной потенциальной аудитории.

Любительский спорт превратился в массовое явление, в котором задействовано больше количество зрителей и участников, чем в профессиональной деятельности. Однако если говорить о конкретном мероприятии, число зрителей может оказаться на уровне десятком или сотен человек, что не сравнится с многотысячными аудиториями профессиональных мероприятий.

Привлечь спонсоров для любительских команд сложно именно по причине небольшого охвата аудитории.

Особенности поиска спонсора в России

К сожалению, в условиях нашей страны спонсорская поддержка спортсменов не очень развита. Это происходит по разным причинам и в итоге приводит к тому, что маркетинговые законы рынка не всегда срабатывают при поиске финансовой поддержки.

Некоторые спонсоры действуют исключительно на фоне собственных эмоций. Не исключено, что они выросли в том же городе, что и участники спортивной команды. Вот почему при поиске финансовой поддержки имеет смысл в первую очередь обратиться к тем, с кем у вас есть нечто общее. Например, интерес к футболу. Не исключено, что именно это станет ключевым фактором в переговорах.

Даже если вы знаете, как найти спонсора хоккейной команде, этого может быть недостаточно. В любом случае придется договариваться. Это особое искусство, которое требует предварительной подготовки.

Как убедить потенциального спонсора?

Итак, вы уже успели узнать, что финансирование спортивной команды должно быть выгодно тому, кто вкладывает в нее собственные средства.

Вот почему еще до того, как обратиться с предложением, вы должны узнать, кто составляет вашу аудиторию и насколько она может быть интересна потенциальному спонсору.

Например, если речь идет о футбольной команде, можно попытаться договориться с производителями экипировки для игроков. Благодаря такому сотрудничеству они получат рекламу и смогут повысить продажи. Этот принцип действует и наоборот. Футбольные матчи редко посещают девушки. Поэтому привлечь к сотрудничеству производителей косметики или свадебных платьев вряд ли получится. Скорее всего, вы только зря потратите время.

Итак, чем выше вероятность совпадения ваших интересов с потенциальными спонсорами, тем выше ваш шанс за удачное завершение переговоров.

Вступая в диалог, вы должны быть готовы подробно рассказать потенциальному спонсору о своих достижениях в первую очередь, на какой примерно охват аудитории он может рассчитывать, а также перечислить мероприятия, в которых команда принимала участие и какие планы строит на будущее. Также нелишним будет упомянуть о том, где будет размещен логотип спонсора. Например, на форме, в которую одеты игроки? или на транспорте, на котором передвигаются участники команды.

Когда вы соберете достаточно аргументов, чтобы убедить потенциального спонсора, можно непосредственно переходить к переговорам.

В случае успешного завершения разговора вам предстоит заключение договора. Желательно в условиях указывать количество пришедших зрителей, а не количество тех, кто приобретет продукцию производителя. Это связано с тем, что спортивный клуб способен выстроить систему притока клиентов, а не продаж.

При первом сотрудничестве суммы спонсорской поддержки могут быть небольшими. Однако такой опыт позволит в дальнейшим убедить других спонсоров. Ведь спортивный клуб получит информацию о количестве посетителей и тех, кто купил товар. Кроме того, если первый спонсор увидит положительный эффект, можно будет заключить новый контракт на более выгодных для клуба условиях.

Источник https://makeachamp.com/ru/blog/how-to-find-a-sponsor

Источник https://adindex.ru/publication/opinion/marketing/2020/09/16/285266.phtml

Источник https://1ku.ru/finansy/47076-kak-najti-sponsora-dlja-sportivnoj-komandy-investicii-v-sport-vygodno-ili-net/