Спортивное питание оптом

Содержание

Спортивное питание оптом

Если вы просматриваете данную страницу, значит скорее всего вы находитесь в поисках поставщика спортивного питания. Мы будем рады предложить вам сотрудничество с нашей компанией, ведь выбирая нас вы будете находиться в гораздо более выигрышном положении относительно других участников рынка. Объясним почему буквально на пальцах, и постараемся ответить на самые распространенные вопросы.

Кто мы ?

Мы команда людей, объединенных общей идеей и сферой деятельности. Каждый из нас имеет богатый многолетний опыт в розничной и оптовой торговле. Мы прекрасно понимаем тенденцию рынка спортивных добавок и чувствуем ее будущее развитие. Исходя из этого мы можем предложить вам востребованные и популярные товары с высокой маржинальностью, которые не будут у вас стоять и пылиться на полках до окончания сроков годности.

Можно долго и усердно описывать и расхваливать себя, но гораздо эффективнее выделить основные преимущества сотрудничества с нами, и вам многое станет понятнее:

  • 1) Низкие оптовые цены.

Делая выбор в нашу сторону вы получаете одни из самых низких цен (если не самые низкие) на ту продукцию которая представлена в нашем прайс листе. Этого удается добиваться благодаря тому, что мы работаем только напрямую с производителями, минуя дополнительные цепочки накрутки в виде дилерско-представительских сетей, различных перекупов, и прочих посредников. Работая с нами ваша цепочка закупки выглядит примерно так: Производитель -> Наш склад -> Ваш склад. Всю таможенную очистку и транспортную доставку мы берем на себя.

  • 2) Уверенность в оригинальной продукции.

Многие из вас наслышаны в последнее время о большом распространении поддельного спортивного питания различных зарубежных брендов на отечественном рынке. Это связано с кризисной ситуацией в нашей стране, тот же курс доллара к рублю вырос почти в 2 раза после 2014 года. А так как весь товар импортный то цены прямо пропорционально поползли вверх. Естественно спрос на зарубежную продукцию начал падать, и оживились недобросовестные игроки рынка. Импортные продукты начали подделывать для того что бы снизить себестоимость, и увеличить свою прибыль. Кстати нами решено собирать всю актуальную информацию из разных источников и публиковать на нашем форуме — steelbros.ru/forums/epic_fail/. Кому будет интересно можете зайти и изучить данные материалы. Выбираю работу с нами вы будете уверены на 100% в том что получите оригинальную продукцию от производителя. Мы предоставим вам всю необходимую информацию (инвойс, номер нашего заказа, дата заказа, и прочие формальности) для того что бы вы лично могли получить официальный ответ от производителя о том, что они действительно отгружают нам свои продукты.

  • 3) Удобная и быстрая доставка.

Мы рады идти на встречу нашим клиентам и готовы предложить широкий спектр возможных вариантов доставки в ваш населенный пункт, начиная от отправления маленьких посылок Почтой России и ЕМС, заканчивая доставку крупногабаритных грузов транспортными компаниями и курьерскими службами. Отправки у нас происходят практически ежедневно, несмотря на праздники, выходные, и прочие красные дни календаря (за исключением графиков работы логистических компаний).

Перечислим основные службы доставки которые пользуются наибольшей популярностью среди наших клиентов:

Почтовые и курьерские службы:

  • Почта России (Почта России предпочтительна лишь для самых удаленных мест нашей необъятной страны, в том случае если других вариантов доставки попросту нет);
  • ЕМС (ускоренная доставка через Почту России, авиа); (курьерская доставка с возможностью оплаты при получении/доставки); (еще одна курьерская доставка, низкие тарифы, быстрые сроки); spsr.ru (курьерская служба); (курьерская служба со средними тарифами).
  • Деловые линии (dellin.ru — лидер среди доставок крупногабаритных грузов, самая развитая сеть филиалов по всей стране);
  • Пэк (pecom.ru — первая экспедиционная компания, уверенно делит первое место с деловыми линиями по масштабности и развитости сети филиалов, сервису обслуживания, и приемлемым тарифам на услуги грузоперевозок);
  • Энергия (nrg-tk.ru — транспортная компания энергия, занимает бюджетный сегмент грузоперевозок, иногда встречаются варианты городов в которых нет других транспортных компаний кроме Энергии, в этих случаях она естественно является незаменимым подспорьем к вышеперечисленным компаниям); , Желдорэкспедиция, Байкал сервис и прочие транспортные компании второго эшелона, выбираются лишь в тех редких случаях когда в первых трех вариантах нет необходимого филиала в нужном городе.

Отправка заказов возможна в любую точку России, Казахстана и Беларуси.

Какую продукцию мы поставляем ?

В данный момент список брендов поставляемых нами такой:

    (самые популярные жиросжигатели: Black Mamba, Hellfire, Diablos, смесь эка, герани, и прочих стимуляторов пользуются большой популярность среди людей желающих избавиться от лишнего веса);

По данному бренду мы является официальными поставщиками, информацию можно почерпнуть на главном сайте производителя: https://hitechpharma.com/pages/retailers (прокрутите вниз, список дилеров по России, там будет ссылка на наш магазин).

    (различные виды жиросжигателей lipodrene, lipodrene hardcore, lipodrene elite, hydroxy elite, аналог популярного в свое время OxyElite Pro, который уже давно снят с производства, и прочее); (данный бренд известен многим в первую очередь по самому эффективному предтренировочному комплексу — Mesomorph, его еще называют «королем предтренировочников»);

Являемся официальными дистрибьюторами на территории: России, Казахстана и Беларуси — https://www.apsnutrition.com/pages/retailers ссылка с официального сайта тому в подтверждение.

Black mamba, Hellfire, Diablos

    (выпускают обновленные версии хорошо вам известных: Black Mamba, Hellfire, Diablos под похожие названиями, такими как: Hellferno, Demonic Eca Stack, Cobra Venom, при прочих равных обладают более низкой ценой, которая ни каким образом не сказывается на качестве);
Читать статью  Что полезно съесть перед тренировкой

По данному бренду у нас представительство на территории России, кроме того у нас договоренность с производителем, о том что данные продукты ни кому не отгружаются кроме нашей компании.

    (это пожалуй второй по узнаваемости бренд в России в сегменте жиросжигатели, который добился своей популярности благодаря эффективным добавкам ЭКА: Black Spider, Methyldrene, Methyldrene Elite, Red wasp, Cocodrene, China White, Asia Black, Black Tiger);

Данный бренд представлен у нас в полном объеме (кроме предтренировочных комплексов, которые относительно жиросжигателей имеют низкую популярность).

Cloma pharma

Black spider, Methyldrene

Cloma pharma оптом

Наш видео-обзор оригинальной банки «Methyldrene», специально сделано для вас, что бы обезопасить от приобретения поддельной продукции.

Планируется ли у вас расширение ассортимента ?

Да это в планах у нас, как только появится стабильный и долгосрочный спрос на конкретные продукты. На текущий момент мы стараемся сделать постоянное наличие по тем товарам что уже представлены в наших прайс листах.

Возможен ли у нас самовывоз ?

Нашу продукцию вы можете приобрести «из рук в руки» на данный момент в двух городах: Москва и Воронеж. В скором времени такая же возможность появится в Санкт-Петербурге. Это означает, что вы можете выбрать все необходимые вам товары из нашего прайс листа и забрать их непосредственно самостоятельно, приехав на указанный пункт выдачи (предварительно договорившись).

Оплата в таком случае возможна на месте.

Какие у нас есть варианты удаленной оплаты ?

Для всех остальных случаев, из других городов, оплатить заказ можно через различные банки, такие как: сбербанк, альфа банк, русский стандарт. Так же возможна оплата через систему электронных переводов: золотая корона и контакт.

Как устроен рынок спортивного питания

Магазины спортивного питания продают еду и добавки для спортсменов, но клиентами становятся и обычные люди. Одни покупают витамины, другие — сладкие батончики, при этом с каждым годом клиентов становится всё больше.

Денис Мамаев

Магазины спортивного питания похожи на обычные продуктовые

Магазины спортивного питания — это специализированные магазины, в которых продают еду и добавки для спортсменов. Ассортимент магазинов делится на четыре основные категории:

  • продукты для питания спортсменов — это продукты с повышенной пищевой ценностью, чаще сухие смеси для приготовления коктейлей. Например, протеин — белковая смесь, которую разводят водой и пьют, чтобы повысить количество белка в рационе;
  • биологически активные добавки, или бады — это аминокислоты, минеральные комплексы, витамины, жиросжигатели;
  • обычные продукты — арахисовые пасты, батончики, печенье и напитки;
  • аксессуары — шейкеры, бутылки, перчатки и ремни.

Чтобы открыть магазин спортивного питания, не нужна лицензия. Это как открыть продуктовый, только проще: нет скоропортящихся продуктов и не нужны холодильники.

Магазины розничного спортивного питания работают под разными оквэдами, вот основные:

  • 47.64 — торговля розничная спортивным оборудованием и спортивными товарами в специализированных магазинах;
  • 47.19 — торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах;
  • 47.29 — торговля розничная прочими пищевыми продуктами в специализированных магазинах.

Но это не все оквэды: если магазин продает товары еще и оптом, то список будет в два раза больше.

У магазинов спортивного питания нет одного точного оквэда, поэтому сложно сказать, сколько таких магазинов в России. По информации Яндекс-карт их 4291, но это неточно.

Чтобы открыть небольшой островок спортивного питания, нужен миллион рублей, а вот полноценный розничный магазин обойдется не меньше чем в три миллиона. Это деньги на закупку товара, аренду помещения, торговое оборудование, стойку, а еще запас товара.

Средний чек небольшого магазина спортивного питания — 1000 рублей, а за день магазин обслуживает 30-40 клиентов. При этом можно рассчитывать на маржинальность в 25-30%.

Поставщики и производители продают товары в долларах

Магазины и сети спортивного питания обычно закупают товары у производителей и поставщиков:

  • российские товары — напрямую у производителей;
  • импортные — у официальных дистрибьюторов;
  • что угодно и в любом количестве — у мультибрендовых агрегаторов.

Официальные дистрибьюторы привозят товары, оформляют документы, составляют свои прайсы. Магазины запрашивают эти прайсы и оплачивают нужные товары с расчетного счета. Цены у поставщиков меняются каждую неделю в зависимости от курса валюты: то, что покупали за 1000 рублей, через неделю может стоить 1100 рублей.

Цены у поставщиков меняются каждую неделю в зависимости от курса валюты

О регистрации бадов на сайте Роспотребнадзора

Все товары в магазины поступают сразу с нужными документами. Например, на биологически активные добавки должны быть свидетельства о государственной регистрации, которые оформляют производители и импортеры. В магазины добавки привозят уже с копиями свидетельств. Эти копии нужно хранить, но обычно их никто не спрашивает.

Ассортимент магазинов спортивного питания в основном состоит из импортных товаров, потому что они больше ценятся. Есть неплохие и российские производители, но их мало, это, например, бренды Айронмен, Дженетиклаб, Бумбар. Цены на российские товары тоже привязаны к курсу валюты, потому что сырье часто закупают в других странах.

Средняя наценка магазина — 50%. Но если разбирать по позициям, то она очень разная. Например, напитки российского производства магазины закупают по 40 рублей, а продают по 100 рублей, где-то по 110-120 рублей. А импортный протеин, который купили за 3000 рублей, могут продавать за 3300 рублей.

Всё потому, что на одних позициях зарабатывают, а другие — это маркерные товары, по которым люди оценивают цены в магазине. Маркерные товары — это несколько позиций известных брендов, которые знают чуть ли не все. К ним относятся, например:

  • протеин Оптимум Нутришн Вей голд стандарт;
  • протеин Синта-6;
  • витамины Оптимум Нутришн Опти-мен и Опти-вумен;
  • витаминно-минеральный комплекс Энимал пак.

И если в Яндекс-маркете в среднем маркерный товар стоит 3300 рублей, магазин не может продавать его за 4500 рублей. Если так сделать, люди придут, окинут взглядом ассортимент, заметят маркерные товары и скажут: «Это дорогой магазин». Поэтому какие-то позиции продаются с минимальной наценкой и даже в минус.

Хорошая наценка на бады, например на цинк, магний, омегу-3, мелатонин. На них наценка может достигать 100% и выше.

Некоторые российские бренды готовы отдавать товар на специальных условиях, например под реализацию — это когда сначала продают товар, а потом отдают деньги за закупку. Но у многих таких брендов плохая репутация: они продают товары дешевле, чем стоит само сырье. То ли разбавляют, то ли врут с пищевой ценностью. На такие товары некоторые магазины делают наценку 100%, но репутация таких магазинов тоже не очень хорошая.

Читать статью  Дешевые магазины спортивного питания в Москве

Когда в 2014 году началась политика импортозамещения, продукты для питания спортсменов запретили. Чтобы ввозить товар, поставщики стали регистрировать спортивное питание как бады. Формально всё то же самое, но на бумаге написано «биологически активная добавка к пище».

Ассортимент магазинов чаще универсальный

Ассортимент магазинов спортивного питания во многом зависит от владельца. Одни выставляют только известные марки, другие подыскивают хорошие товары и среди малоизвестных брендов. Но все товары нужно пробовать, чтобы потом рассказывать покупателям.

По опыту, в магазине должно быть всё: например, в нашей сети, которая состоит из трех магазинов, — две тысячи наименований. Вот список позиций, которые обязательно нужны:

  • протеин — подходит для худеющих, для набирающих вес и просто для людей, которые хотят есть больше белка;
  • гейнеры, или углеводно-белковые смеси — для людей, которые хотят набрать массу;
  • карнитин и жиросжигатели — для тех, кто хочет похудеть;
  • витамины — для всех.

Последние несколько лет растет спрос на бады: витамины, минералы, жирные кислоты, коллаген, мелатонин, гамма-аминомасляную кислоту. Они есть не во всех магазинах, но, если хочется успевать за трендами, нужно продавать разные позиции.

Многие магазины стремятся заключить с каким-то брендом контракт, чтобы представлять его и так больше зарабатывать. Есть и другая схема: когда поставщики предлагают лучшие условия по определенным брендам, поэтому в магазине этих товаров будет больше. У крупных сетей это может быть навязчиво, но так они зарабатывают деньги.

Ассортимент магазина спортивного питания должен быть разнообразным. Если в магазине всего пять или десять товарных категорий, скорее всего, он обанкротится

В магазине спортивного питания необязательно продавать всё на прилавках: можно держать популярные позиции в рознице, а остальное — в интернет-магазине. Если покупатель спросит, предлагать заказать онлайн с доставкой или самовывозом из магазина.

Подделок в розничных магазинах спортивного питания очень мало, потому что подделки всегда заметны. Ни один нормальный магазин не будет связываться с таким товаром, хотя периодически звонят некие люди и предлагают товар по подозрительно низкой цене.

Низкая цена — это основной показатель, что перед вами подделка.

Но подделывать спортпит сложно и не особенно выгодно, потому что это не самый массовый продукт. Также нужно смотреть на сам магазин: если это закуток в подвале, который работает на коробках, вряд ли там стоит покупать.

Мужчины и женщины одинаково интересуются спортивным питанием

Клиенты магазинов спортивного питания за последние десять лет изменились. Например, в 2014 году это были в основном спортсмены, которых интересовали энергетики, жиросжигатели, протеины, аминокислоты.

Затем всё стало дорожать: клиенты, которые предпочитали дорогие американские бренды, перешли на недорогие европейские, а кто брал европейские товары, перешли на российские. В 2015 году появилась новая для сферы модель бизнеса — дискаунтеры. Это были магазины без привычного помещения или пункта выдачи, находились чаще в промзонах, оплату принимали только наличными. Такие магазины стали снижать цены на товары: в то время один и тот же продукт можно было найти за 5000 рублей и за 3000 рублей.

Со временем стали появляться нормальные российские бренды, ассортимент магазинов стал расширяться. Началась популяризация фитнеса, стала формироваться культура спортивного питания. Люди, которые не имеют отношение к спорту, начали интересоваться добавками: хондропротекторами для суставов и связок, мелатонином для сна, омегой-3, витамином Д, цинком. Спортивное питание стало продаваться в крупных продуктовых супермаркетах и маркетплейсах.

Так клиентами магазинов спортивного питания стали обычные люди, которые интересуются правильным питанием и здоровым образом жизни. Магазины начали подстраиваться под тренд и предлагать соответствующий ассортимент.

Сейчас клиенты магазина спортивного питания — это чаще постоянные клиенты. Они ходят каждый месяц или закупаются сразу на несколько месяцев, потом пропадают и снова возвращаются. Мужчин и женщин примерно одинаково, 50 на 50, а вот по возрасту это чаще люди от 25 до 30 лет.

Популяризация спортивного питания привела к тому, что жители России стали покупать разные добавки на зарубежных площадках, например на Айхербе. Цены там могут быть дешевле, чем у поставщиков в России, потому что они не привязаны к российскому таможенному и налоговому законодательству.

Российский союз производителей бадов лоббировал блокировку Айхерба, потому что те забирали на себя большую долю рынка. В 2020 году Роскомнадзор заблокировал мобильное приложение Айхерба в России. Также ограничили доступ к разным страницам сайта Айхерб. Айхерб подавал апелляцию, но феврале 2021 года Верховный суд оставил всё в силе.

Продавцы в магазинах должны понимать, что продают

Продавцы в магазинах спортивного питания могут не иметь специального образования, но должны разбираться в ассортименте и сфере. Если покупатель спросит, он должен объяснить, кто и что производит, зачем нужен этот товар и чем отличается от других.

Для этого не нужно медицинское образование, а нужно пробовать самим, читать этикетки, разные спортивные статьи, смотреть ролики на ютубе — в общем, вникать в информацию. Многие статьи и ролики противоречат друг другу, поэтому, чтобы разобраться, нужно посмотреть десять разных источников.

Это важно, потому что иногда клиенты просят то, что может навредить их здоровью. Например, человек просит предтренировочный комплекс и жиросжигатель. Грамотный продавец уточнит: «Как вы планируете это принимать?»

Потому что и то, и то работает как стимулятор, и если пить всё вместе, может быть передозировка кофеином, а от этого — головокружение и тошнота. Отговаривать клиента никто не будет, но важно предупредить.

Вы заблокированы

Возможно, мы разблокируем вас в первый понедельник следующего месяца. Ну или напишите нам, разберёмся: editors@modulbank.ru

Заработок на продаже спортивного питания онлайн

Заработок на продаже спортивного питания онлайн

Привет. Существует в интернете отличный вариант как заработать денег, бизнес идея по продажам спортивного питания. Сразу же говорю: небольшие вложения нужны, совсем немного но нужно денег всё же вложить. Существует два пути, и оба прибыльные. Если интересно, то читай дальше, я расскажу как зарабатывать деньги на продаже спортивного питания онлайн в интернет магазине.

Читать статью  Как модерируют объявления в Яндекс Директе и зачем это нужно

Продавать спортивное питание напрямую покупателю

Как я уже говорил выше, существует два пути, есть два варианта торговли спортивным питанием, и первый вариант, это продавать спортивное питание напрямую покупателю. Этот способ потребует от тебя начальных капиталовложений, минимум нужно 100 тысяч рублей или 50 тысяч гривен. Но поверь, ты эти деньги вернёшь очень быстро, если сделаешь всё правильно. Что это означает: это означает то, что тебе нужно будет найти оптового продавца спортивного питания и закупить у него оптом товар, потом создать интернет магазин и создать в нём категории товаров. Покупаешь банку протеина за 1000 рублей, а продаешь в розницу за 1400 рублей. Расходы минус пусть будет 200 рублей грубо говоря, и твои чистыми 200 рублей с одной банки протеина. Главное это цену сильно не задирать, а то клиент не дурак, по началу самое главное это наработать клиентскую базу.

Где лучше закупать спортивное питание

Закупить товар лучше всего не в Америке, туда ехать за товаром для розничной торговли не выгодно, лучше всего найти оптовика и договориться с ним о взаимовыгодном сотрудничестве. Допустим, товар ты закупил и он уже у тебя дома или в гараже, что дальше? Дальше, тебе нужно купить чистый профессиональный шаблон интернет магазина, например на ThemeForest. На Theme Forest можно купить шаблон апупительного интернет магазина. Движок для интернет магазина я советую ВордПресс, и шаблон магазина тоже нужно купить для ВордПресс. Почему именно ВордПресс? Самый простой в использовани и для новичков и профессионалов ВордПресс отлично подходит. И так, товар есть, интернет магазин есть, далее – нужно создать рубрики под товары, и создать все товары которые имеются. Следующий шаг, это продвижение интернет магазина спортивного питания. С продвижением, я бы рекомендовал обратиться на биржу Кворк, там можно по 500 рублей покупать услуги, и продвижение интернет магазина можно организовать там. Одному просто будет не под силу продвинуть свой интернет магазин, поэтому, нужно заказать платные услуги продвижения, но не у фирмы, у фирмы дороже будет, а на Кворке. Ну вот, собственно и все действия самые сложные, конечно же, в каждом конкретном случае будет много мелких деталей, нюансов, но то всё мелочи, главное преодолеть и сделать то, что я сказал.

Продавать спортивное питание по дропшиппингу

Если ты пользуешься интернетом не первый день, то наверняка ты слышал слово Дропшиппинг. Оказывается, товары сейчас можно продавать даже не имея товар. Можно продавать чужое спортивное питание по схеме Дропшиппинг. Поясню как: пишешь в Яндексе такой запрос – сотрудничество дропшиппинг спортивное питание. Заходишь на сайты которые Яндекс тебе в выдаче дал и изучаешь. Звонишь или пишешь запросы-вопросы менеджерам этих интернет магазинам, пусть они тебе условия вышлют на почту, процентную ставку, договор. В принципе, ничего сложного. Ну например, ты договорился с каким то интернет магазином о сотрудничестве по схеме дропшиппинг, они тебе будут отстёгивать например 10 или 20% от каждого проданного тобой ихнего товара, вот и всё.

Как организовать продажу спортивного питания по дропшиппингу

Организовать продажу спортивного питания по дропшиппингу намного проще, чем организовать продажу товара напрямую покупателю со своего склада. Простота заключается в том, что не нужно возиться с товарами, не нужно товары упаковывать и бегать на почту отправлять, а если возврат товара, то и забирать с почты, да и много чего не нужно будет делать. Но есть в дропшиппинге и плюсы и минусы, ну как обычно. Самый Самый пожалуй большой минус, это то, что покупатель к твоему интернет магазину может больше не вернуться после первой покупки потому, что твой бизнес партнёр на упаковке наклеит данные своего интернет магазина. Так получается, в большинстве случаев, что покупатель по дропшиппингу одноразовый.

Для организации продажи спортивного питания по дропшиппингу, тебе нужно купить шаблон интернет магазина, покупать на Theme Forest советую. Дальше, создаёшь хостинг аккаунт, заказываешь хостинг, загружаешь движок ВордПресс, устанавливаешь свой купленный шаблон интернет магазина. Далее, устанавливаешь плагин WooCommerce, создаёшь рубрики и подработки товаров. Идёшь к дропшиппинг партнёру и говоришь чтобы выгрузил тебе товары из своего магазина в CSV format. Берёшь файл csv и загружаешь к себе на магазин, для загрузки корректной товаров, тебе понадобится специальный плагин, найти его тебе не составит труда, вбей в поиск – плагин загрузки и выгрузки csv. Я например, пользуюсь плагинами Ultimate CSV Importer и wp all import. Загружаешь товары, теперь, теперь тебе нужно как то привлечь покупателей.

Как привлечь покупателей в дропшиппинг магазин

Если в интернет магазин с товарами, которые имеют уникальное описание хотяб на 50% и уникальные картинки, ты сможешь привлечь покупателей из поисковых систем, то с интернет магазином в котором будет полностью вся информация скопированная, не уникальная, то такой интернет магазин продвинуть очень сложно и долго. Поэтому, я рекомендую обратиться к рекламным площадкам, таким как Яндекс директ, Гугл Адвордс, и Фейсбук бизнес. Этих трёх источников для привлечения клиентов хватит вполне, и это самые лучшие источники привлечения клиентов. Платные рекламные кампании можно запускать и для уникального магазина, потому что на первых порах клиентов не будет, так что мудро будет запустить рекламу на вышеперечисленных площадках. Ну вот, ничего сложного, теперь ты знаешь как привлечь покупателей в дропшиппинг магазин.

Источник https://foodbycoin.ru/sports_nutrition_wholesale

Источник https://delo.modulbank.ru/all/sportpit

Источник https://luckclose.ru/zarabotok-na-prodazhe-sportivnogo-pitaniya-onlajn/.html

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: